最近剛看完"輸贏"這本小說
吸引我的是他的書名以及多達480頁的厚度~呵呵
內容介紹~
這是一場為期三個月的戰爭,
客戶是兵家必爭的領土,
業務員就是對決前線的急先鋒!
周銳,一個原本在上海商界叱吒風雲的業務經理,把捷科公司在上海的業績提升到了全國第一。連續八季都是超目標值的表現,周銳本來滿心期待可以坐上副總經理的職位,從此平步青雲,沒想到公司不只沒升他職,還把他調到了業績最差的地區──北京。
北京,這個中國的政治中心,是許多外商與國企的總部所在,也是業內競爭最激烈的地方,但周銳的手中除了有難看到不行的業績表格外,就只有一群成天混吃等死的蝦兵蟹將,光是想著如何指望他們打下北京這片江山,就讓周銳把一頭黑髮都想白了,更別提他們最大的競爭對手──惠康公司,北京區的主管竟然是他的舊情人駱伽,而她一向都是表現最出色的業務人員,眼看著季度考核的時間轉眼就要到了,周銳應該怎麼對付這個局面呢?
書中把行銷學融入在小說的故事當中
從故事主角所面對的商業挑戰裡
如何去面對顧客
了解顧客
找出他的需求
如何帶領團隊
書中也強調現代大公司的成功行銷不是靠一個人,而是靠一個團隊。
成功的行銷者不是武藝高超的孤獨鬥士,而是一個團隊的組織者和領導者。
這個團隊不是自發存在的,而要靠領導者的組織與激勵。
不論使否從事業務工作
都可以從主角的身上學到真正領導的技巧
其中談到「摧龍六式」更是從事銷售工作的人不可或缺的寶典喔!!
自己買來看去體會吧!!!
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